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给东莞内销企业的一封信

2010-09-24 08:52:57| 分类：默认分类 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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给东莞内销企业的一封信

对于很多做内销市场的东莞企业来说，今年的中秋可能少了一些“团圆”的滋味——后金融危机时期并未见得“雨过天晴”，外贸订单收缩、出口恢复缓慢，我们永远不知后面还有什么槛等着我们去跨越……做内销吧，虽然产品质量过硬，但苦于没有品牌基础、渠道无门，亦不知市场一线信息，有订单却要受制于采购商和下游渠道商……浑身是劲儿，却有种使不出来的感觉！

外忧内患，发展受阻，团圆以何分享胜利成果？何谓团圆美满？

我们和大家一样深感困惑！

我们作为一个“局外人”，更明白中小企业做想要什么？必须做什么？因为我们也是一家成长型的中小企业，致力于为东莞做内销的中小企业提供营销策划和渠道架构服务。深入行业了解内销企业真实困境和需求、提供内销决策资讯、分享内销营销观点、自己打造市场渠道、为内销企业向政府请命……这些是我们正在做的事情。

东莞企业擅长生产制造，疏于对营销和品牌的关注，我们必须认识到，做内销是一个长期的过程，品牌之路不一定平坦顺畅，想一步切入到内销市场几乎是不可能的！东莞有着不同的产业现状、政策背景、基础优势和市场交易方式，东莞企业做内销没有过多的参考蓝本，我们必须走出一条符合“东莞模式”的内销之路。

生产、内贸和销售一体化融合或许是一个过程，营销的过程中，把生产优势转化为产品力，把相对空白市场需求与产品改进创新结合在一起，善于借势造势营销，这样可以帮我们更快、更好的走向内销市场！

东莞作为世界制造业名城，拥有优良源头货源优势，这本身就是市场的源动力！我们坚信，只要东莞企业勇于迈出内销这一步，我们就能从ODM/OEM逐渐走向OBM之路，从幕后走向台前，从被动生存走向主动发展，从生产走向品牌，那时候，才是真正值得我们骄傲的日子！才是我们真正的“团圆美满”之日！

为了这一天的早日到来，让我们一起努力！

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