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上海交通大学EMBA高级工商管理硕士、英国管家协会大中华区首席商务管家、中国管家俱乐部创始人、东莞老兵汇常务副会长兼秘书长、15年电子商务资讯、营销策划管理经验。

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危机下鞋企的经营之道  

2012-07-11 17:11:10|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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笔者曾参加过一个活动,现场,主持人拿着一根普通的塑料吸管和一个发了芽的土豆问现场观众“你们相信我可以用吸管把土豆扎穿吗?”观众纷纷摇头。主持人不再多说,微笑着对吸管吹了一口气,然后往土豆一扎扎。这时,奇迹出现,软软的塑料吸管竟然把土豆扎穿了。观众为之愕然。
       从08年开始,以外销为主的广东鞋企日子可谓越来越难过。原因有三,一是全球金融危机,欧债危机持续影响,欧美国家经济日趋萧条,以致订单减少,外销不畅。二是国内生产成本持续上升,加之劳动力资源紧缺,很多鞋企即使接到订单也不敢开工,利润太过单薄,有的甚至还要亏本。三是外销转内销,说来容易做起难。打开内销市场实属不易,很多企业砸进去几百、几千万,也难见成效。难怪经常有鞋企老板感慨,“做鞋,难啊!”。现下,广东鞋业界就如同那颗看似坚硬的土豆。
       活动现场,不少观众争相去尝试用吸管扎那颗坚硬的土豆,结果没有一个人成功。我们不禁要问,为什么主持人可以,观众却不可以?主持人微笑着分享说,主要因素有3点,1.土豆要放平稳;2.大拇指按住吸管上方,不要让空气泄漏,使吸管变成“钢管”3.吸管要与土豆垂直,扎下去的时候要快、准。
       既然如此,那么危机下,广东鞋业要如何用“吸管”刺穿那个看似坚硬的“土豆”呢?
一.对内,依托大型专业市场
     如今的广东鞋业是“剩者为王”的时代,只要挨过这一轮危机,就能见到明日的阳春白雪。是以,在近年采访中,鞋企老板提到的最多的就是“稳”。
     这不禁让笔者想到了“镇之以静”这四个字,镇之以静是东晋政治家王导的主张,司马氏得以偏安江南一隅,并取得淝水之战的胜利全赖于此。
     面对危机四伏的鞋业现状,鞋企如何静?又如何稳呢?
      很多鞋企在专业市场都设有档口,一方面是企业脸面需要,更重要的是可以借助专业市场的影响力,吸引客户到企业下订单。有商户坦言,“看重的就是市场的影响力及服务。”是以,依托大型专业市场,或可使企业平稳度过当前危机。
       然而,广东省鞋业专业市场不说成百上千,少说也有好几十个,企业该如何选择?
       笔者建议,选专业市场首看服务,其次看影响。100%的影响力,50%的服务,你最多得到60%的效益。而80%的影响力,100%的服务,即使你不懂得经营市场,也可以得到80%的效益。
       位于东莞厚街的
世界鞋业总部基地即是注重服务的典型。它的经营理念就是“精开发、重经营”,对于那些质量过硬却不擅长经营市场,或不愿花费精力在此的鞋企无疑是不错的选择。
二、对外,转变经营方式
      依托大型专业市场或可让你安稳度过危机,然而,如果仅仅只是纯粹求稳的话,一旦国内外环境变好,很可能立刻被其他在危机中蛰伏已久的企业淘汰。是以,在倚靠大型专业市场同时,还需转变经营方式,从内部加强企业生存能力。
      采访中,很多鞋企老板都提到电子商务这个词。
      电子商务是近十年兴起的一种新型商业模式,它以前所未有的方式集合了企业商务活动中的资金流、信息流、物流等多种贸易方式,将企业与企业、企业与个人紧密结合,使他们之间的交易突破时间与空间的界限,交易变得更加容易,更加频繁。
       然而,对于电子商务,多数老板都会连连摇头,直呼,“玩不起,不会玩”。交谈中,这些鞋企老板表示,自己企业都有建立网站,有的甚至建立B2C购物商城。但是,很快他们就发现,这些网站除了让自己掏出更多的钱砸在上面,没有带来任何交易。于是,慢慢地,也就不在触碰这块失败的雷区。
       越来越多的事实已经证明,电子商务将成为以后商业贸易的重要形式。我们不得不反思,为什么我们不能成功?“成功的原因千千万,失败的原因只有那么几个。”也许别人的成功,我们难以复制,但只要找到失败的原因,并巧妙避开,我们也可以走向成功。
       笔者注意到,鞋业企业开展电子商务往往存在几个误区,1.不愿找专业的电商公司,总想自己建立网站,自己运营。2.网站建立之后,并没有去运营,而是坐等客户上门。3.缺乏长远规划,建立了网站,也有专人运营,只是网站似B2C,又似B2B,又或者其他商务模式。

      笔者建议,鞋企开展电子商务,可以请专业电商公司运营。既不需要花费很多资金,也有专业的人才将网站打理得井井有条。位于东莞厚街的世界鞋网是一家不错的电子商务网站,它是集鞋业的研发与设计、全球贸易与物流配送、品牌展示及推广、产品分销、品牌孵化、信息咨询、在线交易、在线OA办公、在线ERP于一体的鞋产业门户网站及鞋产业电子商务公共服务平台。更为重要的是,它依托世界鞋业总部基地,鞋企如果进驻世界鞋网,在某种意义上也就进驻了全球最大的鞋业专业市场。


       无论企业采取何种经营方式和经营理念,在危机之下,都不能墨守成规,一成不变。只有不停的夯实基础,顺应潮流,才能在光明来临之前不被黑暗吞噬,并且越走越远。当下,广东鞋业的现状正如那颗看似坚硬的土豆,我们不都相信,鞋企的“吸管”可以刺穿“土豆”,然而事实是,吸管真的可以刺穿土豆。
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