电子商务近年来快速成长，为中小企业带来无限商机。成功获利的方式不胜枚举，举凡善用资金、创意营销等都是不可否认的关键因素。不过专家指出，最可能影响网络商店成败的要点，其实是商品的挑选，故业者应明智地慎选商品。以下将提供挑选商品的3大秘诀，帮助您成功抢下市场大饼!
1. 寻找利基点
许多大众化的商品能在电子商务市场取得好成绩，例如DVD、iPad、书籍或是Levis牛仔裤等。不过他们成功的要件是同时具备实体与虚拟店面，或投入庞大的营销预算。足够的资金与创新的商业模式使它们具备庞大的竞争力。
不过，开拓大众商品以外的利基市场也是一种可行的商业模式。业者可分别从个人习惯、技能、兴趣甚至新闻标题来定义利基市场的范畴，在随时可能的情况下，以独特方式销售「仅此一家、别无分行」的商品。例如马术装备、摔角服、专业登山装备、模型、在线游戏周边产品、奇特服饰品等。
2. 了解市场
销售商品必须符合消费者的背景(如年龄、性别或收入等)和购买习惯。实际上，知道产品要求可以平衡利基市场，足够的市场知识也能于创始阶段避免选择商机狭隘的商品。例如爬上数百呎高的广播塔、电视塔维修工人，愿意花费庞大金额购买高质量的登高装备。但仅数千人的消费市场也或许太小。
3. 分析利润
业者应选择足够毛利也就是可从中真正获取净利的商品，如此才够成功地永续经营。在典型的实体店面里，不同商品有不同利润。例如，宠物(狗)食品袋利润可能低于10%、时尚服装品牌，如Silver, Miss Me, BeBe则可能有70%的利润。拥有数百或数千样商品的实体店面，毛利与净利将有一套合理的平衡方式。通常，售出品项较多但每项商品仅获小额毛利的零售商仍然可以生存下去。请别忘记，在寻找前瞻性商品的同时，运输成本很可能削薄商品利润。
商品如何选择会直接影响电子商场的成功与否，选择符合利基市场、消费者习性、及合理利润的商品是长久经营之道。
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