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上海交通大学EMBA高级工商管理硕士、英国管家协会大中华区首席商务管家、中国管家俱乐部创始人、东莞老兵汇常务副会长兼秘书长、15年电子商务资讯、营销策划管理经验。

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流通贸易对话加工贸易 共谋内销市场  

2012-09-17 10:13:43|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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昨日下午,流通贸易企业与加工贸易企业高端对话会在广东现代国际展览中心会议室隆重举行,商务部副部长蒋耀平、广东省副省长招玉芳出席会议并致辞。中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国百货协会、中国超市联合采购交易联席会议等机构负责人,以及京东商城、世界鞋业总部基地、康佳电器等知名企业高层代表参加会议。

流通贸易对话加工贸易  共谋内销市场 - 胡長輝 - 商务资讯管理专家

招玉芳表示希望国内大型采购集团、经销商、代理商等重点商贸流通企业与加工贸易生产企业深入交流探讨,探索双方有效对接的途径和实现共赢的长效机制,促成更多的优质加工贸易产品更加顺畅便捷地进入国内市场,更好地助力加工贸易转型升级和商贸流通改革发展。

蒋耀平指出加工贸易企业开拓国内市场、增加产品国内销售的愿望十分迫切,国内消费者也非常乐意购买质优价廉的“中国制造”产品。搞活流通、扩大内需,促进加工贸易转型升级,以及推进内外贸一体化发展,需要广大流通企业和加工贸易企业的共同参与。

随后,商会、协会代表,企业负责人纷纷发表主题演讲,进行交流探讨,就流通企业与加工贸易企业如何相互对接,如何进入内销市场献计献策。

中国连锁经营协会会长郭戈平给出解决之道,他说,流通贸易企业与加工贸易企业对接,主要有三种模式:一种是到生产厂商中间去直接采购,另一种是加工贸易厂商自建销售渠道,还有一种就是加工厂通过中间平台对接。

流通贸易对话加工贸易  共谋内销市场 - 胡長輝 - 商务资讯管理专家

据参会的世界鞋业总部基地代表介绍,世界鞋业总部基地是第三种模式的代表,它是世界鞋业科技进入中国升级承接平台,中国鞋业走向世界的进出口贸易平台,世界鞋业科工贸高速运转的服务平台。即产供销一体化的第三方高端服务平台。

中国超市联合采购交易联席会议秘书长顾建国表示,现在很多国内企业都已经认识到品牌发展对其核心竞争力的提升,大部分连锁企业都开始着手建立自有品牌。但是我国的自有品牌销售额仅有2%,而在美国,超市的自有品牌可以占到销售额的6成到7成。顾建国表示,快速成功的例子也是有的。韩国在十年前才开始走自主品牌之路,目前自主品牌销售占比可达到17%。

都市丽人总裁郑耀南则根据自己企业发展为加工贸易企业的发展提出了几点建议,他表示,一是要考虑产品卖给谁,不要只考虑低价进材料,高价卖产品;二是企业要重视渠道建设,分离营销和渠道;三是要创新,一个理念或者机制的创新就可能给企业带来很大的改变;四是企业可根据自己的需求发展现代物流。

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