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上海交通大学EMBA高级工商管理硕士、英国管家协会大中华区首席商务管家、中国管家俱乐部创始人、东莞老兵汇常务副会长兼秘书长、15年电子商务资讯、营销策划管理经验。

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大力优客张鸿:创新模式 跨界营销第一人  

2014-11-24 17:45:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2014年11月24日 17:13    来源:中国日报网   

[摘要]找准定位,了解客户心理。不“蜻蜓点水”,更不“虎头蛇尾”,用心把每一个项目从头至尾完整的做好。大力优客董事总经理张鸿说,“要创新模式,争做跨界营销的引领者。”
  
  在商业发展日益多元化的今天,如何在激烈的竞争中共存发展?大力优客营销策划有限公司董事总经理——张鸿,要找准定位,了解客户心理。做事情踏踏实实,不“蜻蜓点水”,更不“虎头蛇尾”,用心把每一个项目从头至尾完整的做好。他说,“要创新模式,争做跨界营销的引领者。”
  
  张鸿,深圳市大力优客营销策划有限公司董事总经理、东莞市华瑞世界鞋业总部基地有限公司董事;东莞湖南常德商会常务副会长兼秘书长;东莞市湖南商会皮革鞋业分会监事长;东莞市皮革鞋业协会副秘书长;东莞市台商投资企业协会厚街分会副秘书长;东莞台商投资企业协会妇女联谊会荣誉顾问;2013年度东莞市劳动模范。
              
  初见张鸿,丝毫没有陌生与拘束感,这位年轻帅气的总经理脸上一直带着自信与阳光的笑容。虽然被众多光环笼罩,但张鸿始终秉持脚踏实地的观念,他说,做事情既要“聪明”,更要踏实。把“聪明”用在规划上,把踏实用在做事上。
        
  找准定位做精准营销
  
  “要找准定位,做精准营销。”张鸿告诉记者,把营销的定位首先定在收入金字塔中间的中高层群体。比如说住宅方面,太小了不好做,太大了也不好做。接项目也要“会”接,不能什么都接,没有引导性和发展性的项目不会去接也接不得。定位定好了,这是第一步也是至关重要的一步。
  
  踏踏实实做好市场调研
  
  “很多人在做市场调研这一方面都只是做表面,并没有深入的去了解到市场目前到底是一个什么样的情况。不了解市场,项目根本就做不好。”张鸿说,“大多数人认为市场调研不重要,可恰恰相反,市场调研是最重要的。”因此,不管项目大小,张鸿与团队在市场调研方面都下足了“功夫”。从开始到收尾,都踏踏实实的做好全程规划,他笑着说,不只是做项目要这样,做任何事都应该秉持这样的心态。
  
  凝聚力量携手商会抱团发展
  
  张鸿担任商会秘书长已有9年,被业内人士称为最年轻的老秘书长。筹备并发起多家商协会及行业协会组织,例如:东莞市湖南常德商会、东莞市湖南皮革鞋业分会、东莞市皮革鞋业协会、东莞异地商会秘书长联席会议等,和全国各异地商会建立了合作关系,通过举办商务合作考察、讲座、专场推荐会等活动,资源合作、强强联手、抱团发展。
  
  创新模式欲打造东莞本土“奥特莱斯”
  
  说起奥特莱斯,可能部分东莞的市民并不是很了解。奥特莱斯是英文Outlets的中文直译,指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。最早诞生于美国,迄今已有100多年的历史。早期有的工厂为了处理商品库存,将一些余量商品发给雇员,并打开仓库就地销售,这就是最早的单店奥特莱斯模式。奥特莱斯发展到现今,在全国各地如雨后春笋般建起。
  
  现在的奥特莱斯十分受市民的欢迎,因为店内销售的品牌全是世界知名品牌,质量上乘,并且一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉。此外,奥特莱斯购物中心的装修也延续了其主打品牌们的高档贵气,购物环境相当的舒适。瞄准了这一商机的张鸿想到:东莞做为一个制造业城市,是各大服装、皮具等产品的加工厂所在地,为什么不做一个类似的购物中心呢?建立一个东莞本地产品内销的渠道,同样质量上乘,并且物美价廉,相信一样能够受到东莞市民们的喜爱。
  
  未来趋势:时尚产品结合旅游文化带来超强体验感
  
  节假日大家一般都去哪?旅游景点。那么旅游景点消费高吗?高。去了旅游景点住哪?大多数人群都会选择住精品酒店。因为精品酒店既能提供舒适的环境,价格也比较适中。张鸿告诉记者,不以单一的商城或是旅游景点模式,而是以时尚、旅游、体验相结合的方式来做出有文化特色的,无法代替的新型商业旅游综合体。这才是符合未来定义和人群要求的商业旅游模式。
  
  张鸿讲到:广州万达文化旅游城是大力优客继西双版纳万达、海南中信台达旅游地产之后的又一钜作。目前,大力优客作为广州万达文化旅游城渠道营销东莞独家代理商,为东莞台商协会以及其他异地商会提供广州万达文化旅游城地产以及其他高端地产团购优惠。
  
  愿景:“争做跨界营销的引领者”
  
  被问到未来的发展规划,张鸿笑道,还是会踏实、努力的做好市场调研,将自己的想法与市场实况结合起来,他相信,充分的准备加上创新的理念,脚踏实地的做好每一样细节工作,上天不会亏待努力的聪明人。“争做跨界营销的引领者。”一句简单而又铿锵有力的话语里满是这位总经理对未来的决心。
  
  大力电商:大力优品
  
  大力优客旗下的电商平台大力优品,是以销售优质工厂直销产品为主,结合线下商铺实现品牌展示、零售交易,代理加盟,在线订制等功能的O2O平台。产品包含鞋帽、服装、箱包、美容产品及电子创意产品。将和各个城市的品牌旗舰店打通,满足品牌商、经销商与消费者三者之间“线上+线下”结合的需求。
  
  成功合作:经典项目
  
  产业综合体:世界鞋业总部基地、广州国际皮具城、东莞大朗毛织环球国际贸易中心、成都西部鞋都、浙江温州国际商贸城、江西九江国际皮革皮具城;
  
  工业创意园:东莞科技工业园区、江西华坚赣州鞋城、常德东莞工业园、东莞保威科技产业园;
  
  旅游地产:广州万达文化旅游城、万达西双版纳旅游度假区、海南中信台达;
  
  商业地产:希尔顿大道、中信富春山居、东莞东城万达、东莞厚街万达、东莞长安莲湖山庄。
  
  目前,大力优客提供高端产业地产、旅游地产、商业地产、工业园地产等全程渠道营销策划运营服务,服务包括项目市场研究、产品定位、产品建筑规划、项目工程顾问、项目渠道策划、项目招商运营、项目精准销售、项目资源整合推广、项目经营管理等。公司通过精准渠道营销、跨界渠道营销等创新商业模式打造全国一流的商业策划运营服务机构,同时将品牌地产与时尚产品跨界渠道营销整合的引领者。
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